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速耐销售人员参加销售培训会

作者: 速耐 编辑: 销售人员参加销售培训会 来源: 发布日期: 2021.10.27
信息摘要:
近日,为了能够提高公司销售人员的业务水平和销售技巧,在公司范总的带领下,公司销售人员苗建鹏、葛心怡、张俊朋共同前往苏州进行销售知识学习,提升…

近日,为了能够提高公司销售人员的业务水平和销售技巧,在公司范总的带领下,公司销售人员苗建鹏、葛心怡、张俊朋共同前往苏州进行销售知识学习,提升业务水平。

此次销售学习让三位人员都感受到了销售的魅力,收获满满。通过学习,三位销售人员对销售有了更加深入的了解,也总结了许多心得,为日后的工作提供了很多知识支撑。

销售学习会

以下是三位人员的学习心得:

葛心怡:

虽然已经进公司三个月,但是我对于销售这方面只能说是一知半解,很感谢有这样一-次机会能更深入地学习销售知识。今天的课也让我受益匪浅,刘祥老师幽默风趣,讲得非常仔细,深入浅出,对于新手来说也很好理解。

上了今天的课之后,我重新认识到营销的定义。营销就是一个拉和推的过程,拉就是通过各种渠道寻找吸引目标客户,推就是向目标客户推荐我们的产品。那么下一步就是最重要的销售。一个好的销售,一定要具备一个大心脏,不怕被拒绝,并不断给自己心理暗示,我肯定能成功! 其次就是专业技能,有足够的专业产品知识才能更好地与客户沟通。

销售的前期还需要大量的准备,包括公司产品资料,比如说公司成功案例,产品参数资料和样品等。重点要准备的是竞争对手资料,所谓知己知彼百战不殆,通过展会,协会了解行业的整体情况和友商的核心产品,对其进行对比,分析我们的自身优势。

苗建鹏:

做销售也有一段时间了,今天系统的学习了整个销售的流程,初步了解了每一个步骤的小细节。

1.学着给客户分类打标签,试着去批量沟通客户,用经营的思维去管理客户。

2.优秀销售具备的能力:第一个是保持成就导向动机,第二个是具备一定的专业知识,第三个是有一定的销售技能。

3.  给客户画像,打标签,来源分析,客户的性格分析,找出来自己的侧重点,从侧重点出发,爆发自己的优势, 提高成交率。

4.  沟通中一定要有互动,可以适当的复述客户有提到的问题,恰当的时候赞美客户的细节,以问话的方式结尾,避免尬聊。

5.  在自己设定的情景中放大客户的痛点,逐渐的引导客户关注自己的产品。

张俊朋:

刚进入公司,很荣幸的被邀请到苏州参加刘翔老师争霸赛企业参加学习。在这里学到了平时没学到的一些内容,感触颇深,在这里也分享给大家首先刘翔老师介绍了下自己,开始进入主题,讲解怎样管理营销,销售 ,挖掘客户,分析和客户沟通的方式,我们要有强大的心理思维不要害怕打电话,挫折,寻找客户需求,介绍公司卖点,促成客户成交,营销要的不只单单的质量,更需要服务,服务好客户才是成交的开始,目前国内竞争力度比较大,我们必须要打响自己的品牌,做好规划,抓住客户爱占便宜的心理 ,在客户心中留下印象,找到精准客户关键点,针对分析不同的客户做出实际的方针和策略。公司资料准备集全,成功案例,也是必须要准备的,抓住客户痛点进行全面的分析解决不让客户有顾虑,用实力证明自己有目的拿到客户联系方式,增加好奇心引导客户有力的信赖。挖掘客户需求,引导客户关注我们的案例原理。 以客户为中心,以产品为核心,为客户解决更多问题,学会连够,复购,转介绍,的方法。总之一天的课程内容很丰富,每一个细节讲解的也非常清楚,收货满满。

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